Nell’articolo Che cosa si intende per real-time marketing in Dynamics 365 CRM, in cui avevo parlato del modulo Customer Insights, avevo anticipato che avrei approfondito alcune delle più recenti evoluzioni del prodotto marketing introdotte con il primo ciclo di rilasci del 2024. Vediamo quanto sono significative queste innovazioni.
Le novità in casa Microsoft includono miglioramenti che impattano su diverse applicazioni Dynamics 365: sono state infatti introdotte funzionalità avanzate in Dynamics 365 Sales, Customer Service, Finance e Supply Chain Management, tutte mirate a migliorare la produttività e l’efficienza dei processi aziendali. Ma il cambiamento più significativo è facilmente identificabile: Microsoft ha deciso di compiere un notevole passo avanti integrando Copilot all’interno dei suoi sistemi.
Riprendiamo il filo del discorso precedente: che cos’è Dynamics 365 Customer Insights? Ci troviamo di fronte a una piattaforma CRM che riesce a convogliare tutti i dati dei clienti provenienti da diverse fonti, offrendo una visione a 360 gradi di ogni singolo profilo. Per tali ragioni, questo strumento sta diventando indispensabile per le aziende che vogliono conoscere meglio i clienti e creare esperienze su misura per loro. Con il primo rilascio del 2024, Copilot è stato integrato anche nel modulo Dynamics 365 Customer Insights: sfruttando il potere dell’intelligenza artificiale generativa, questo assistente virtuale sviluppato da Microsoft promette di ottimizzare e di automatizzare i processi di marketing e customer experience, portando l’interazione con i clienti a un nuovo livello.
Copilot in Dynamics 365 Customer Insights e sue funzionalità
L’integrazione di un assistente AI generativo porta con sé una serie di innovazioni che consentono di risparmiare tempo e di migliorare la qualità delle campagne di marketing focalizzandosi sulla personalizzazione delle interazioni con i clienti. L’impiego dell’intelligenza artificiale consente una più profonda comprensione dei dati portando a un nuovo livello l’analisi del mercato e permette inoltre di strutturare in pochi minuti tutte le fasi di progetto (dal brief agli elementi che seguono) aggiornando i segmenti in tempo reale e ottimizzando costantemente i risultati: ogni nuova informazione sui clienti acquisita permette di personalizzare ulteriormente la loro esperienza.
Le principali funzionalità introdotte:
- Generazione di Segmenti e Contenuti: rivolgendosi a Copilot utilizzando il linguaggio naturale è possibile farsi aiutare a identificare segmenti di mercato e generare contenuti personalizzati. Per esempio è sufficiente digitare “clienti che hanno acquistato il prodotto X nell’ultimo trimestre” affinché Copilot proceda a isolare un segmento di pubblico basato su questo criterio.
- Creazione di Customer Journey: l’assistente può aiutare a delineare meglio i percorsi. Dopo aver analizzato le linee guida e gli obiettivi di una campagna, Copilot è in grado di identificare i touchpoint ottimali, rendendo il processo di creazione delle campagne più efficiente e meno dispersivo.
- Automazione delle Email: Copilot è utile per evidenziare alcuni punti chiave oppure per suggerire gli argomenti e il tone of voice, ma per chi incontra maggiori difficoltà nella scrittura, può anche generare e-mail complete (layout, testo e oggetto) coerenti e allineate con il contesto.
- Suggerimento di Immagini: le immagini ricoprono un ruolo chiave nel migliorare la comunicazione complessiva e Copilot è molto efficiente nell’offrire suggerimenti visivi che si integrano perfettamente con i contenuti testuali oltre a una palette di colori coerente con il brand.
Copilot come può migliorare le campagne di marketing?
I vantaggi dell’Integrazione di Copilot in Dynamics 365 Customer Insights possono essere facilmente riassunti in questo modo: aumento della produttività (con Copilot che si occupa delle attività manuali e ripetitive, i marketer possono dedicarsi a compiti più strategici e creativi dedicando più tempo alle idee e meno ai tecnicismi), personalizzazione avanzata (grazie all’AI, è possibile creare esperienze altamente personalizzate che colpiscono nel segno, accrescendo la soddisfazione e la fidelizzazione dei clienti) e miglioramento della collaborazione (Copilot migliora la collaborazione tra i team di vendita e marketing massimizzando le opportunità di vendita, per esempio trasmettendo agli agenti i contatti dei clienti che manifestano un interesse maggiore verso uno specifico prodotto o un’iniziativa).
Inoltre, Microsoft ha reso l’integrazione di Copilot semplice e intuitiva, in modo che anche le persone prive di competenze tecniche avanzate possano sfruttarne al massimo le potenzialità. Questo significa che, con buone intuizioni di marketing e un po’ di creatività, gli utenti possono creare customer experience efficaci e personalizzate.
Prospettive future
Con queste novità, Microsoft continua a spingere i confini dell’innovazione, fornendo strumenti all’avanguardia per trasformare il modo in cui le aziende interagiscono con i loro clienti. Che cosa possiamo aspettarci dal futuro? Le prossime release potrebbero introdurre ulteriori miglioramenti in termini di automazione, analisi dei dati e interazione utente: quelle che possiamo toccare con mano oggi sono certamente le basi per un futuro in cui l’intelligenza artificiale giocherà un ruolo sempre più centrale.
Analista Funzionale Dynamics 365 CRM
